现时不锈钢装饰管的兴起。再针对不锈钢装饰白管、总代、零售商、连锁混营店出现业绩和利润双下滑的局面，我觉得从以下几方面展开分析：

不锈钢装饰管材料店升级互联网O2O革命浪潮。互联网的兴起，不仅是带来电商对实体店的冲击，让信息更加透明化，更重要的是让传统的商业模式进行颠覆性变革。以前基于“以买卖信息不对称而赚钱”的商业模式已走向历史，而建立“买卖信息对称”的新型商业模式正大行其道。


不锈钢镀铜管高端消费者主导变化。现在不锈钢家装以80后为主体的消费者，他们非常了解商品信息，互联网让他们更具备些许屌丝心理，希望以“小米”手机的价格买到“苹果”手机的价值。他们追求时尚、个性、体验、互动、娱乐化的生活方式和性价比高的商品。因此，未来的不锈钢工艺体验馆  必须要注重体验、服务、个性和特色，并结合彩色不锈钢吸引眼球、打造爆款、牢固美观、高性价比的良好口碑。可能会有很多管厂或总代、零售商内心在想，虽然利润低但目前他们还有钱赚，生意还在做，这些还离我们还点远。而这里，我送上一句忠告，我们之所以做高级的搬运工，而是因为“竞争对手同质化”，同时，如果你还在抱着自己的那一亩三分地去经营，不思变革，那你就等着被别人“革掉”吧！这不是危言耸听。


不锈钢装饰管同质化竞争激烈。这些年，国内不锈钢装饰管市场同质化现象非常严重，且粗放经营，造成“供大于求”，这样的情况唯一出路就是“大打价格战”，进行“去库存化”。据“张云图：老师观察，目前国内一线装饰管品牌都在“去库存化”，经销商折扣（价格）之低前所末有，把货变成钱成为当务之急。所以，许多不锈钢装饰白管线品牌被迫应战，拉低价格，牺牲利润换取市场占有率和业绩。


低价化趋势使然。低价化已成为趋势，价格回归价值，消费回归理性。互联网时代，忽悠必将死亡。价格一定是价值和实力的体现！

既然知道了原因，那么面对未来的不锈钢装饰管材行业之路我们该如何变革呢？


个性、特色化。小而美，小而精的小众品牌店让时尚消费者趋之若鹭。个性化、特色化，以设计师品牌或者买手店为代表。惟一要求就是必须做到专、精、深！


规模化。规模化的要求是打透产业链，赚产业链上的钱。也许零售不赚钱甚至亏损，但是只要亏损额度不高于生产及其上端的利润总和，就没有问题。规模大了之后，装饰管品牌只是平台了，后端可赚钱的地方太多了。如镀铜不锈钢六米管、镀铜不锈钢成品、镀铜不锈钢大门、镀铜不锈钢围栏、镀铜不锈钢防盗窗、镀铜不锈钢阳台围栏、镀铜不锈钢配件、门友汇欧式不锈钢等品牌就是代表。


运营、管理专业化、系统化。不专业一定要交学费，没有系统来支撑就必然是“散打”，往昔那种粗暴经营的不锈钢装饰管模式必将出局。


联合化。对于装饰管总代来说，一定要上端联合工厂，下端联合零售商、加工端客户，通过“店铺合伙人分利模式”的建立，让零售商、店长成为股东和小老板，打造一个共同的事业合伙人平台。


线上线下一体化。实体店提供体验，线上提供便利，实体VIP转化成线上会员，线上会员转化成实体店VIP，相互打通，以实体店为基础和中心，同城配送。门友汇微商近期在推进中，大家可以简单去了解。